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最好时代与最坏时代下的营销突围

   2017年烟台房地产市场的黄金上半年,量价齐升、供不应求、疯狂不减。伴随土地供应的持续低迷,拿地难、地价高、成本高已成为诸多开发商不可回避的问题,提高利润、谋求更高溢价刻不容缓。开发商面临升级开发模式的新挑战,对于地产代理行业而言,在互联网思维大行其道的新形势下,营销模式同样迎来全新变革。如何从容应对市场变化、寻求新契机?7月31日下午3:00,置地前景全体策划人员齐聚一堂,在三大项目经理的主讲下,共同探讨“新形势下,策划的开展与创新”。

 
创新营销力,创造更高溢价
 
   传统媒体效果下滑、渠道高成本愈演愈烈、常规推广影响力逐渐降低……会议一开始,海峰项目经理张超先生在简析市场变化之后直击当下营销痛点,提出营销模型转变之路,更应该是对价值运营、客户运营、服务运营、品牌运营四大模块的开展与推进。
通过一系列生动有趣的真实案例,剖析“流量+转化”的营销本质。如何通过活动全方位引爆市场、导流客户,如何玩转新媒体,如何提升案场转化率……在大家的常规化认知之外,给出了新的思考与解决方案。
社群运营,90%带新比例的超级法宝
 
   在一番颇为正经的讨论之后,随着大波美食入桌,策划人的“顽童”本性暴露无疑,置地茶话会模式正式开启。
福地观海城项目经理吕世明先生就当下大热的“地产社群”带来了一份分量十足的饕餮大餐。为何阿那亚、聚龙小镇、良渚文化村的“社群”运营能够带来超90%的老带新成交比例?而国内地产案例中成功运营社群者仅了了数个?
好的社群运营能促进销售、降低营销成本,仅是基于业主兴趣的简单群搭建,显然离目标相距甚远。如何运营社群、为项目和品牌构建良好价值口碑,也成为众人激烈讨论的重点。
构建认可度、定时群分享、有效红包奖惩、定期线下活动等一系列“规章建议”,都需要专人的长期维护,也为下一步项目社群的真正打造提供良好方向。
剖析疯传,做最有价值的传播
 
   美食渐少,现场氛围却愈发热烈。传播是地产营销的重要一环,如何做到疯传,考验的就是从业者的功力。富春山居项目经理于颖杰先生在现场,充分发挥自己擅长“活跃气氛”的可人性格——“大家不用看PPT,反正也看不进去,还是听我说更有意思。”
的确,从古至今,流传下来的传说、典籍都是有故事性的。口耳相传的东西往往最容易被记忆。而传播就要学会运用人类血液里流传下来的东西,以最小的成本做到利益最大化。简言之,若想实现疯传,社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值、故事这六大要素必不可少。
 
   物质食粮和精神食粮尽享之后,留给我们更多的是对市场、对自身营销工作的深入思考。营销是一个永远不断更新的课题,在竞争愈发激烈的市场形势下、在互联网迅速发展的今天,唯有不断学习进步、及时开创新思路、创造新价值,才能立于不败之地。